Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Διευθυντής Πωλήσεων και Λειτουργιών
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Διευθυντή Πωλήσεων και Λειτουργιών για να ηγηθεί της ομάδας πωλήσεων και να διασφαλίσει την αποτελεσματική λειτουργία των επιχειρησιακών διαδικασιών της εταιρείας μας. Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει αποδεδειγμένη εμπειρία στην ηγεσία ομάδων πωλήσεων, στη βελτιστοποίηση διαδικασιών και στη στρατηγική ανάπτυξη της επιχείρησης.
Ο ρόλος απαιτεί ισχυρές ηγετικές ικανότητες, αναλυτική σκέψη και ικανότητα λήψης αποφάσεων με βάση δεδομένα. Ο Διευθυντής Πωλήσεων και Λειτουργιών θα συνεργάζεται στενά με τα τμήματα μάρκετινγκ, οικονομικών και εξυπηρέτησης πελατών για να διασφαλίσει την επίτευξη των στόχων της εταιρείας.
Οι βασικές αρμοδιότητες περιλαμβάνουν την ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων, την παρακολούθηση της απόδοσης των ομάδων, την ανάλυση δεδομένων πωλήσεων και την εφαρμογή βελτιώσεων στις διαδικασίες. Επιπλέον, ο ρόλος περιλαμβάνει την ευθύνη για τη διαχείριση του αποθέματος, την παρακολούθηση της εφοδιαστικής αλυσίδας και τη διασφάλιση της συμμόρφωσης με τις πολιτικές της εταιρείας.
Ο υποψήφιος θα πρέπει να διαθέτει εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες, ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών έργων και εμπειρία σε περιβάλλοντα με γρήγορους ρυθμούς. Η γνώση εργαλείων CRM, ERP και αναλυτικών πλατφορμών είναι απαραίτητη.
Αν έχετε πάθος για την ηγεσία, την καινοτομία και την επίτευξη αποτελεσμάτων, σας προσκαλούμε να γίνετε μέλος της δυναμικής μας ομάδας.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων
- Επίβλεψη και καθοδήγηση της ομάδας πωλήσεων
- Ανάλυση δεδομένων και δημιουργία αναφορών απόδοσης
- Βελτιστοποίηση επιχειρησιακών διαδικασιών
- Διαχείριση αποθέματος και εφοδιαστικής αλυσίδας
- Συνεργασία με άλλα τμήματα για την επίτευξη στόχων
- Καθορισμός και παρακολούθηση KPIs
- Διασφάλιση συμμόρφωσης με πολιτικές και κανονισμούς
- Ανάπτυξη σχέσεων με βασικούς πελάτες
- Εκπαίδευση και ανάπτυξη προσωπικού
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων ή συναφή τομέα
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας σε ηγετικό ρόλο πωλήσεων ή λειτουργιών
- Άριστες οργανωτικές και ηγετικές ικανότητες
- Ικανότητα ανάλυσης δεδομένων και λήψης αποφάσεων
- Εμπειρία με CRM και ERP συστήματα
- Ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών έργων
- Άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες
- Γνώση της αγοράς και των τάσεων του κλάδου
- Εμπειρία σε περιβάλλοντα με γρήγορους ρυθμούς
- Άριστη γνώση της ελληνικής και αγγλικής γλώσσας
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στη διαχείριση ομάδων πωλήσεων;
- Πώς έχετε βελτιστοποιήσει επιχειρησιακές διαδικασίες στο παρελθόν;
- Ποια εργαλεία CRM ή ERP έχετε χρησιμοποιήσει;
- Πώς διαχειρίζεστε την πίεση και τις προθεσμίες;
- Ποια είναι η προσέγγισή σας στην ανάπτυξη στρατηγικών πωλήσεων;
- Πώς εξασφαλίζετε τη συνεργασία μεταξύ διαφορετικών τμημάτων;
- Ποια KPIs θεωρείτε πιο σημαντικά για την παρακολούθηση της απόδοσης;
- Πώς αντιμετωπίζετε τις προκλήσεις στην εφοδιαστική αλυσίδα;
- Ποια είναι η εμπειρία σας με την εκπαίδευση προσωπικού;
- Πώς διαχειρίζεστε τις σχέσεις με βασικούς πελάτες;
